一家普通诊所是如何发展好的？

中医经过几千年的传承发展，神农尝百草，伏羲制九针，岐黄传内经，思邈千金方；扁鹊专四诊，仲景精辩证；华佗创麻药，甫谧甲乙经；时珍辨本草，药圣传脉诀，数不胜数，多不盛传。上治百代君王，下救亿万黎民，功德巍巍，流传千年。

但是，中医传承发展的过程也是坎坷多劫。观念禁锢，规矩限制，“传男不传女，门外不轻传”。千里马与伯乐两难相遇，很多珍贵的经验已然流失。也有很幸运的人，结识了“贵人”，遇到了“知音”，如：扁鹊与长桑君，公乘阳庆与仓公，张仲景与王叔和，李东垣与罗天益等，动人的事迹，感人的缘分，与医德妙术同传。

以至当今，也有不少眼前“名师指路，点石成金”的传奇故事。如：没有多少文化的民间中医蛇花子季德胜、邋遢先生陈照、民办教师成云龙，他们更加幸运，遇到了国医大师、孟河御医世家传承人朱良春先生，经过朱老的帮助，使“名不见经传”的民间经验上升为国家成果，他们也成为医生享受国家待遇。

但是，对于广大的病人来说，良医确实难遇。像《扁鹊见蔡桓公》中的故事，一些人即使遇到了良医，也未必真能信任他。对于广大的基层中医来说，名师也难遇。即使遇到名师愿意真传，也未必真能躬身求教。所以，世间之事，传播神奇的同时，往往更多的是时不我与的感叹。

如今，《中医药法》实施，建立了保护、传承和发展中医药的法律制度，民间中医更是希望被人了解，得到政府承认和广泛支持，崇德广业，造福天下百姓。但很多人依然找不到合适的发展位置，医术与资质都难立足，迷茫徘徊。甚至很多行外人也看到了中医的发展“商机”，视医为商，盲从盲行。入门不久，学医不精，便开馆经营，浮于营销创收，缠于医患纠纷。开业几年，关门歇业；往复折腾，名利两空。但是，中医传承发展的机遇确实前所未有，国医名师大开传承之门，打破旧规矩，不限资论辈，在中科易康同台传授国医妙术，学习者幸运备至。学员中，民间中医干的好的大有人在。德艺双磬，名利双收的医生辈出。当此之下，让我们了解一下成功的民间中医的成功之道。

民间中医开诊所，一年接待患者上万人次，收入达百万。不论德而德彰，不求名而名扬，不唯利而利丰。这不是对民间中医的吹捧，也不是喊拜金主义的口号，是实实在在学医行医的现实经验历程。

通常，都说民间中医开诊所，难之又难。没有多少人知道收入年过百万的诊所是怎么做到的？为此，跟中科易康首都国医名师大讲堂的全国学员做了一些交流。其中，跟民间中医侯大夫的对话交流，颇具代表性。

对话民间中医侯大夫：

问——您好，侯大夫，听说您治病很厉害，被称为民间中医高手，每天都是患者排着长队就诊。不介意的话，能说一些您开诊所的情况和秘诀吗？

答——不敢当！也谈不上有什么秘诀。我就是个在县城里开中医诊所的普通医生，行医久了，患者就多了。我都是从早上8点忙到晚上10点多，3个助手帮我干活，每天能接诊五六十患者，多了能到七八十。

问——可我们了解到的大部分家传自学的民间中医，虽有秘方绝技，但一天也就能治十里八乡的10多个患者，收入也不高。也常听有人感慨：患者宁愿在一些治不好病的地方花钱耗着，也不相信民间中医。您也是民间中医，可您的诊所有这么高的门诊量和收入，肯都有什么特别的心得经验和经营方法吧？

答——是的，我是家传跟师的民间中医，学历方面也就上过卫校。我今年50岁，行医有20多年了。要说我的经验，我想就是全国政协委员温建民教授讲的那9个字吧：读经典，做临床，拜名师。我觉得这9个字跟我很贴切。我从十多岁跟家人学医，就开始读中医的经典古书，包括一些经典医案，该背诵的要背诵，该读熟的要读熟。边学边跟着看诊实践，验证琢磨。除了家传，就是听哪里有名老中医，就去专程拜访求教，跑过很多地方，也吃了很多苦。书本上不明白的，得到名老中医指点一二，就能豁然开朗，恍然大悟。得到名师指点，在医术经验上就能少摸索一二十年。不过，我说的名老中医，是指临床行医在30年以上的名医，不到30年行医经验的我一般不去拜访求教，当然，这只是我个人的比较见解。好的医术一定要从有大量治病经验的老师那里学，才能学明白，学到手才实用、效果好。

问——嗯！我很赞同您的见解。那您现在这么忙，怎么还需要出来学习吗？

答——因为还有很多病症没找到满意的治法。《史记·扁鹊传》说：“人之病，病疾多；医之病，病道少。”是说，病人担心疾病太多，医生担心治病的方法太少。我就是碰到各种各样的患者越多，越对自己的医术不满意，总感觉还有更好的治法经验没学到手，出来学一学就能解决很多问题。就像来中科易康首都国医名师大讲堂学习，我是看重的传授专家都是有五六十年治病经验的***名医泰斗。有些专家的著作我之前看过，现在能得到他们的亲授指点提携，学到很多书本上没有的治病方法经验，这都是我迫切需要的。通过学习才能对比出自己的不足，更能打开思路，提高治病的方法经验。早年跋山涉水千里寻医拜师，也就是这个目的。

问——那您经营诊所的经验是什么？怎样才能提升门诊量？能具体说一些吗？

答——我刚才都已经说了呀！我就是这么一路走过来的。医生是以学好医术治好病为目的，不是以提升门诊量经营诊所为目的。中医也不是一个简单的技术工，就是要坚持：读经典、做临床、拜名师。这样至少坚持5到10年，要能做到“准，快”。诊断辨证要准确，开方施针要准确。疗效要快，尤其在减轻病人的疼痛方面要快。该用针灸就用针灸，该用中药就用中药。不能靠手上的秘方绝技套在病症上，病症更适合什么治法就用什么治法，随症施治，才能手到病除。医生要一心为病人着想，只要病人对你认可，才好接受治疗。病治好了，还会介绍亲戚朋友来就诊，自然门诊量就上来了，收入也就高了嘛！

问——再冒昧的问一下，您看病看得好，是不是收费也比较高？

答——收费方面，一次有收几十的，也有按疗程收几百上千的。都是按实际收费，我也不知道高不高，反正患者都能接受，有些家庭确实困难的我还会给减免一些。

问——也是啊！您的收入主要是靠门诊量。每天有这么多人就诊，除了口碑相传，您每年做广告宣传要投入多少？

答——我不专门花钱做宣传，真的，门诊量也不是一下子涨起来的。我开诊所，开始每天也就接诊三五个患者。给治好了病，患者的家人生病也到我这里治。慢慢地，有些患者还带亲戚朋友来看病。越来就越多了，从县到市到省，各地的患者都来看病，门诊量也就一年一年的涨起来了。开诊所，想门诊量大，病人多，我认为一定要做到：读经典，做临床，拜名师，提升医术是医生的立足之本。我们医生吃的就不是搞经营销售的饭，靠的是治病的手艺，靠的是坚持不懈提升医术给病人治好病。不怕辛苦的钻研求教，实实在在的给患者治病，用不了几年，都能干的比我好。

问——那您打算怎样将自己的医术经验传承下去呢？

答——中医几千年的发展，太博大精深了，疾病也是千变万化。其实我学的很有限，很多疾病的治疗还在边学习总结。其他还没什么打算。目前，我诊所里雇的这3个助手，也算边干活边当学生带着。另外，我女儿从小受熏陶，喜欢中医，她明年就中医药大学毕业了，再让她拜几位国医名师深造学习，我的这点经验她顺手就能学到，怎么干都比我强！

问——我听明白了。真是欲知前路，须问过来人。您学医行医的心路历程很值得大家学习，对想学好中医，干好中医的人来说，都是字字如金！我可不可以把对话内容发布传播出去？

答——可以。这只是我个人经验，说的不合适的，还请多包含。

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